亚马逊跟卖防御战，透明计划VS零计划实测对比
本文目录导读：
- 引言
- 一、什么是透明计划（Transparency Program）？
- 二、什么是零计划（Project Zero）？
- 三、透明计划VS零计划：实测对比
- 四、如何选择？透明计划 or 零计划？
- 五、实战案例：某3C品牌防跟卖实测
- 六、结论：哪种方案更适合你？
- 七、未来趋势：亚马逊防跟卖的新方向
- 结语
在亚马逊平台上,跟卖（Listing Hijacking）一直是卖家们最为头疼的问题之一，跟卖不仅会稀释品牌流量，还可能因低价竞争导致利润下滑，甚至因假冒伪劣产品影响品牌声誉，为了应对这一挑战，亚马逊推出了多种防跟卖工具，其中最受关注的是透明计划（Transparency Program）和零计划（Project Zero）。
这两种方案各有优劣,但究竟哪一种更适合你的业务？本文将通过实测对比，从功能、成本、适用场景等多个维度，为你解析透明计划和零计划的差异，帮助你在亚马逊跟卖防御战中做出最优选择。
什么是透明计划（Transparency Program）？
透明计划的核心机制
透明计划是亚马逊推出的一项品牌保护计划,旨在通过唯一标识码（Transparency Code）来验证产品的真伪，卖家需要在每个产品上贴上唯一的二维码标签，亚马逊在入库时会扫描这些标签，确保只有正品才能进入FBA仓库。
透明计划的优势
- 防跟卖效果强：只有贴有正确二维码的产品才能入库，跟卖者无法伪造。
- 消费者可验证真伪：买家可通过亚马逊APP扫描二维码，确认产品来源。
- 适用于多种产品：支持大部分类目，尤其是高价值、易仿冒的商品。
透明计划的劣势
- 成本较高：需要为每个产品购买二维码标签（约$0.01-$0.05/个）。
- 操作较繁琐：需提前申请并贴标，供应链管理更复杂。
- 不适用于已有库存：新加入透明计划的产品必须重新贴标。
什么是零计划（Project Zero）？
零计划的核心机制
零计划是亚马逊推出的另一项品牌保护工具,结合了自动防伪系统（Automated Protections）、自助移除假冒产品（Self-service Counterfeit Removal）和产品序列化（Product Serialization）三大功能。
- 自动防伪系统：利用AI算法监测可疑跟卖行为。
- 自助移除假冒产品：品牌方可以直接删除假冒Listing，无需等待亚马逊审核。
- 产品序列化（可选）：类似于透明计划，为每个产品分配唯一编码。
零计划的优势
- 移除假冒Listing速度快：品牌方可自行删除侵权产品，效率更高。
- AI自动监测：减少人工排查的工作量。
- 部分功能免费：自动防伪和自助移除不额外收费（序列化需付费）。
零计划的劣势
- 门槛较高：仅限品牌备案2.0的卖家申请，且需通过亚马逊审核。
- 依赖品牌方主动监控：如果品牌方不及时发现跟卖，AI可能无法100%拦截。
- 序列化成本与透明计划类似（若选择此功能）。
透明计划VS零计划：实测对比
防跟卖效果
| 对比项 | 透明计划 | 零计划 |
|---|---|---|
| 防跟卖机制 | 物理防伪（二维码） | AI监测+自助移除 |
| 拦截成功率 | 接近100%（无法伪造标签） | 依赖AI识别，可能漏判 |
| 适用场景 | 高仿风险产品（如电子产品、美妆） | 品牌侵权问题较多的类目 |
实测结果：
- 透明计划在物理防伪方面更可靠，跟卖者无法伪造标签，因此拦截率极高。
- 零计划的AI监测虽然强大,但仍有少量漏网之鱼，需品牌方配合手动移除。
成本对比
| 对比项 | 透明计划 | 零计划 |
|---|---|---|
| 加入费用 | 无 | 无（但需品牌备案2.0） |
| 标签/序列化成本 | $0.01-$0.05/个 | 序列化可选，成本类似 |
| 其他费用 | 无 | 无（自助移除免费） |
实测结果：
- 透明计划的成本主要来自标签费用，适合愿意投入防伪的品牌。
- 零计划的自助移除功能免费，但若选择序列化，成本与透明计划相近。
操作便捷性
| 对比项 | 透明计划 | 零计划 |
|---|---|---|
| 供应链调整 | 需贴标，可能影响生产效率 | 无（除非选择序列化） |
| 监控方式 | 自动拦截 | AI监测+人工审核 |
| 反应速度 | 入库即拦截 | 需品牌方主动发现并移除 |
实测结果：
- 透明计划需要提前贴标，供应链管理较复杂，但后续无需频繁监控。
- 零计划更灵活,但需要品牌方定期检查Listing，及时移除假冒产品。
适用卖家类型
| 对比项 | 透明计划 | 零计划 |
|---|---|---|
| 适合卖家 | 高仿风险类目（如3C、奢侈品） | 品牌侵权问题多、希望快速维权的卖家 |
| 不适合卖家 | 低利润产品（成本敏感） | 无品牌备案的卖家 |
实测结论：
- 透明计划更适合：高单价、易仿冒的产品（如耳机、化妆品）。
- 零计划更适合：已有品牌备案、希望快速打击跟卖的卖家。
如何选择？透明计划 or 零计划？
选择透明计划的情况
- 你的产品容易被仿冒（如电子产品、奢侈品）。
- 你愿意承担额外的标签成本，确保100%防跟卖。
- 你的供应链能适应贴标流程。
选择零计划的情况
- 你已有品牌备案2.0，且希望快速移除假冒Listing。
- 你希望低成本防跟卖（不选择序列化时）。
- 你愿意定期监控Listing，配合AI系统打击跟卖。
终极方案：透明计划+零计划组合使用
对于高价值品牌，可以同时加入透明计划和零计划：
- 透明计划：从源头阻止跟卖者入库。
- 零计划：利用AI监测和自助移除功能，清理漏网之鱼。
这种组合能提供双重防护，但成本较高，适合预算充足的大品牌。
实战案例：某3C品牌防跟卖实测
案例背景
某蓝牙耳机品牌（客单价$50+）长期受跟卖困扰，尝试了多种防跟卖方式，最终测试透明计划和零计划的效果。
测试过程
-
第一阶段（透明计划）
- 申请透明计划,为所有产品贴标。
- 结果：跟卖者无法伪造标签，FBA入库拦截率100%，跟卖现象消失。
- 缺点：标签成本每月增加$500+，供应链需调整贴标流程。
-
第二阶段（零计划）
- 加入零计划,启用AI监测+自助移除。
- 结果：AI自动拦截了80%的跟卖，剩余20%需手动移除。
- 缺点：仍有少量跟卖者更换账号继续跟卖，需持续监控。
最终选择
该品牌最终采用透明计划+零计划组合：
- 透明计划确保入库拦截，零计划用于快速清理漏网之鱼。
- 跟卖问题减少95%以上，品牌销量和评分回升。
哪种方案更适合你？
| 需求 | 推荐方案 |
|---|---|
| 100%防跟卖，不介意成本 | 透明计划 |
| 快速移除跟卖，低成本 | 零计划（不序列化） |
| 高价值品牌，预算充足 | 透明+零计划组合 |
如果你的产品易被仿冒，且能承担标签成本，透明计划是最稳妥的选择。
如果你希望低成本快速维权，零计划的自助移除功能更高效。
对于高端品牌，两者结合能提供最强防护。
未来趋势：亚马逊防跟卖的新方向
随着AI技术的发展,亚马逊可能会推出更智能的防跟卖工具，
- 区块链防伪：利用区块链技术追踪产品来源。
- AI实时监控：更精准识别跟卖行为，减少误判。
卖家应持续关注亚马逊政策,及时调整防跟卖策略。
在亚马逊的跟卖防御战中,透明计划和零计划各有千秋，选择哪种方案，取决于你的产品特性、预算和运营策略，希望通过本文的实测对比，你能找到最适合自己的防跟卖方案，保护品牌权益，提升销售业绩！
你是如何应对跟卖的？欢迎在评论区分享你的经验！ 🚀
