外贸团队绩效考核，如何用客户终身价值替代提成制？
在外贸行业，传统的绩效考核方式通常以“提成制”为核心，即业务员的收入直接与短期订单金额挂钩，这种模式往往导致业务员过度关注短期业绩，而忽视客户的长期价值，甚至可能损害客户关系，近年来，越来越多的企业开...
客户终身价值（LTV）计算方法与提升策略
在当今竞争激烈的商业环境中，企业越来越重视客户关系的长期价值，而不仅仅是单次交易的收益，客户终身价值（Customer Lifetime Value, LTV）是衡量一个客户在其整个生命周期内为企业带...
外贸团队绩效考核，如何用客户终身价值替代提成制？
在外贸行业，传统的绩效考核方式通常以“销售额”或“订单量”为核心，采用提成制激励业务员，这种模式容易导致短期行为，如过度追求单笔订单利润、忽视客户长期关系维护，甚至牺牲客户体验以达成短期业绩目标，随着...